7 mejores modelos de negocios en línea escalables

Durante mis viajes, me he cruzado con muchas personas notables que llevan estilos de vida poco convencionales. libertad hecho posible mediante la ejecución de modelos comerciales en línea escalables.

Hacer negocios en línea significa menos costos de puesta en marcha y una barrera de entrada más baja. Existe la posibilidad de obtener un gran retorno de la inversión, ya que los modelos comerciales en línea suelen ser altamente escalables.

Crear un negocio en línea fue un punto de inflexión para mí. Al implementar los modelos de este artículo, pude escapar de la vida de oficina y viajar por el mundo trabajando desde mi computadora portátil. ¿Mi mayor arrepentimiento? Que no comencé antes. Ojalá hubiera conocido mis opciones.

Ahí es donde entra en juego esta publicación. Vamos a cubrir los mejores modelos de negocios en línea escalables para principiantes que pueden ganarle su libertad.

¿Qué es un modelo de negocio escalable?

Un modelo de negocio en línea es una forma de hacer negocios que utiliza Internet y las tecnologías digitales para llegar a los clientes e involucrarlos a fin de vender productos y servicios en línea. Esto puede incluir cosas como el uso de técnicas de marketing digital para generar tráfico y clientes potenciales, o crear un sitio web o presencia en línea que ayude a las personas a aprender más sobre su empresa y lo que ofrece.

La escalabilidad se refiere a la capacidad de atender exponencialmente a más clientes sin incurrir en costos operativos que aumentan exponencialmente. Los ingresos superan con grandes crecimientos los gastos. Las empresas escalables en realidad se vuelven más eficientes y rentables con el tiempo.

Los mejores modelos de negocios en línea

Hay muchos diferentes frases negocios digitales modelos, pero todos comparten un objetivo común: ganar dinero proporcionando un producto o servicio en línea y haciéndolo de manera escalable.

El siguiente es un breve resumen de los modelos de negocios que yo mismo, así como mis amigos y colegas, hemos usado para construir sus negocios en línea y dejar sus trabajos.

Producto de información digital

Este es uno de los modelos de negocios en línea más fáciles para comenzar, y también el que solía ganar mi primer dólar en línea.

Internet está inundado de información de baja calidad. Clasifíquelo, cree contenido informativo en torno a un tema en demanda, empaquételo para la venta y tendrá un negocio de productos de información digital.

La información que proporcione puede ser en sí misma muy valiosa, pero los clientes a menudo pagan solo por el factor de conveniencia. El acto de curar y sintetizar información y presentarla en un formato fácil de entender puede ahorrarles a otros un montón de tiempo. Si alguien tiene escasez de tiempo en lugar de escasez de dinero, a menudo está más que feliz de pagar para que lo sujeten de la mano durante un proceso.

Dado que los productos son digitales, puede crear algo una vez y recibir un pago por ello. Claro, se necesita algo de trabajo para crear, pero una vez que está configurado, puede automatizar la entrega y escalarlo hasta el infinito.

En mi último negocio, me tomó más de 150 horas armar un paquete de dispositivos mnemotécnicos para memorizar palabras de vocabulario. Fueron animados y empaquetados en un paquete junto con otras hojas de trabajo, información y herramientas. La creación de este producto requirió mucho trabajo y recuerdo estar listo para arrancarme el cabello al final, dudando si había valido la pena. Pero solo en el primer año, este simple producto generó al negocio un ingreso adicional de $9500 simplemente agregándolo como un elemento adicional opcional al finalizar la compra.

$9500 / 150 horas = $63.3 / hora

Nada por lo que volverme loco, pero aún así me hizo sentir mejor por todas esas horas que pasé en ello.

Pero tenga en cuenta que fue el primer año solo.

Si el producto continúa funcionando al mismo ritmo, generará casi $30000 adicional para la empresa en tres años. Eso elevaría la tarifa por hora hasta $189.90. Pero lo más probable es que las ventas sigan creciendo. El tráfico está aumentando y el producto se puede comercializar y vender de nuevas formas.

Encuentre un problema para resolver y haga el trabajo duro por los demás. La gente estará feliz de pagar por ello.

A continuación, se muestran algunos formatos comunes de productos de información:

• Libros electrónicos
• Cursos online
• Entrenamiento
• Seminarios web
• Informes
• Hojas de trucos
• Plantillas
• Grabaciones de eventos en vivo
• Productos de audio
• Entrevistas

Alguna inspiración:

Espresso Inglés | espressoenglish.net
Kinobody | kinobody.com
Fluido en 3 meses | fluentin3months.com
Trucos de ukelele | ukuleletricks.com

Afiliación

De todos los modelos de negocio en línea, este puede ser mi favorito.

Las membresías proporcionan un ingreso recurrente regular y confiable. En lugar de vender productos únicos, cobra tarifas de suscripción de los miembros que pagan por el acceso continuo al sitio. Los ingresos aumentan rápidamente a medida que agrega más miembros.

Una membresía a menudo es solo una sección cerrada de su sitio web a la que solo los miembros suscriptores pueden acceder.

Es esencialmente un centro de recursos con toda la información que uno necesitaría bajo un mismo techo. A menudo también hay una comunidad en línea o un aspecto de foro para que los miembros conversen entre sí.

Con este modelo, puede elegir el tipo de información que proporciona y la frecuencia con la que se envía.

Los elementos comunes en las membresías incluyen:

• Cursos
• Videos
• Descargas
• Infoproductos
• Llamadas de miembros
• Foros
• Seminarios web

Alguna inspiración:

Lecciones de bajo de Scott | scottsbasslessons.com
Método de memoria magnética | magneticmemorymethod.com
Masilla | puttylike.com

La comercialización del afiliado

El marketing de afiliación implica simplemente recomendar productos o servicios valiosos a clientes potenciales mediante la vinculación a ellos en línea.

Se realiza un seguimiento de los clics en el enlace y se le paga una comisión cuando alguien realiza una compra o realiza una acción deseada a través de su enlace.

Los enlaces de afiliados se pueden compartir en las redes sociales, por correo electrónico, en su sitio web o en cualquier otro lugar que se le ocurra.

Empresas enteras se basan en la redacción de publicaciones en blogs o en la creación de reseñas de videos en las que se discuten los pros y los contras de los productos.

Cuanto más confiable sea, más clientes le comprarán. Cree una audiencia, recomiende productos en los que realmente crea y el dinero seguirá.

A continuación, se muestran algunos ejemplos de sitios que generan sus ingresos a través del marketing de afiliación:

El chico de los puntos | thepointsguy.com
Laboratorio de equipamiento al aire libre | outdoorgearlab.com
Aquí cachorro | herepup.com

Comercio electrónico

El comercio electrónico implica la venta de artículos a través de una tienda minorista en línea.

Encuentra o crea un producto físico, encuentra un lugar para almacenar y cumplir con los pedidos de ese producto, crea una tienda y promociona su tienda en línea.

Puede hacer todo esto a través de su propio sitio web o puede utilizar Amazon FBA (Fulfillment by Amazon).

Si sigue la ruta de Amazon, su escaparate es una lista de Amazon. Paga una tarifa mensual y un porcentaje de las ventas, y Amazon se encarga del cumplimiento.

A menudo, esta es la forma más fácil de comenzar con el comercio electrónico, ya que puede aprovechar el tráfico y las promociones integradas de Amazon.

Alguna inspiración:

Pulseras Wanderer | wandererbracelets.com
Auragin | auraginhealth.com
Sandcloud | sandcloud.com

Envío directo

El envío directo es como el comercio electrónico, excepto que el proveedor envía el producto directamente al cliente después de que se realiza la venta.

Dado que usted no es responsable del cumplimiento, todo lo que hace es cubrir el marketing y el servicio al cliente. Hay menos partes móviles.

Este modelo elimina la necesidad de precomprar productos o preocuparse por la gestión de inventario.

El envío directo puede ser una excelente manera de ingresar al juego del comercio electrónico o probar nuevas ideas de productos, ya que hay menos riesgo.

En línea, a menudo escuchará historias de éxito de dropshippers que obtienen números increíblemente altos, pero tenga en cuenta que los márgenes son realmente bajos con este modelo. Lo típico para llevar a casa es menos de 2% de ingresos.

Pero a pesar de eso y del hecho de que este espacio se ha saturado bastante, todavía se puede ganar mucho dinero si juega bien sus cartas.

Alguna inspiración:

Bluecrate | bluecrate.com
Meowingtons | meowingtons.com

SaaS

Si no es un desarrollador, las aplicaciones y el software suelen ser los modelos de negocio en la línea más intensiva para comenzar. Pero también pueden ser extremadamente lucrativos.

Los productos de software se pueden utilizar para proporcionar automáticamente un servicio o satisfacer las necesidades de personas o pequeñas empresas. Estos se denominan productos SaaS (software como servicio). Si su software resuelve un problema real, los clientes o empresas están dispuestos a pagar una suscripción o una tarifa de licencia para acceder a él.

Los modelos de pago comúnmente incluyen freemium, pruebas gratuitas y suscripciones recurrentes.

Alguna inspiración:

Humanidad | humanity.com
Headspace | headspace.com

Servicio Productificado

Si bien el trabajo independiente suele ser una excelente manera de iniciar un negocio propio, no es escalable. El día solo tiene una cierta cantidad de tiempo, por lo que sus ingresos están limitados a la cantidad de trabajo que pueda completar.

Con este modelo de negocio online, puedes solucionarlo.

Un servicio productizado es un modelo hecho para usted que brinda un servicio al cliente a escala. El objetivo es resolver un problema bien definido para un cliente de forma sistemática.

Es esencialmente un servicio que se ha convertido en un producto empaquetado. El cliente puede simplemente hacer clic en Compra ahora en el sitio web y listo para las carreras.

Es similar a una agencia pero con más enfoque en los sistemas y la estandarización del trabajo. Dado que el entregable es muy específico, una empresa de servicios productiva puede escalar fácilmente mediante la creación de equipos para seguir el procedimiento y completar el trabajo.

Alguna inspiración:

Pros del contenido | contentpros.io
Diseño Pickle | designpickle.com
Curva WP | wpcurve.com

Modelos híbridos

En el panorama siempre cambiante de los negocios en línea, una talla no siempre sirve para todos. Para algunos empresarios, la clave del éxito radica en crear una combinación única de los modelos que hemos discutido hasta ahora. Al combinar diferentes estrategias, pueden atender múltiples facetas del mercado o brindar una solución más integral a su audiencia. Estos son los modelos híbridos.

Los modelos híbridos a menudo surgen de la necesidad de innovar o adaptarse a una condición particular del mercado. Pueden combinar elementos de suscripciones, comercio electrónico, marketing de afiliación u otros modelos para crear un sistema de negocios robusto y versátil.

Exploremos algunos ejemplos para comprender cómo funcionan los modelos híbridos:

Caja de Suscripción con Marketing de Afiliados

Las cajas de suscripción se han convertido en una tendencia popular de comercio electrónico, con muchas empresas que ofrecen selecciones seleccionadas de productos entregados en su puerta. Algunos empresarios han combinado de forma innovadora este modelo con el marketing de afiliación. Colaboran con otras marcas para incluir muestras o productos en sus cajas, ganando una comisión por las ventas posteriores.

Inspiración: caja de abedul | abedulbox.com

Producto digital con comunidad de miembros

Crear un producto digital como un curso en línea es valioso, pero algunos creadores van un paso más allá al incorporar una comunidad de miembros. Esto les permite brindar soporte continuo, actualizaciones y oportunidades de trabajo en red, fomentando un sentido de pertenencia y valor continuo para los clientes.

Inspiración: El estudio casero de seis cifras | thesixfigurehomestudio.com

SaaS con Servicio Productificado

Algunas empresas de software reconocen que no todos los clientes tienen el tiempo o la experiencia para utilizar sus herramientas al máximo. Al ofrecer un servicio producto junto con el software, ayudan a los clientes con tareas específicas, combinando la automatización con la experiencia humana.

Inspiración: Kajabi | kajabi.com

Dropshipping con marketing de contenidos y enlaces de afiliados

En este modelo, una empresa puede operar una tienda de dropshipping y al mismo tiempo tener un blog o canal de YouTube lleno de contenido valioso. Dentro de este contenido, pueden incluir enlaces de afiliados a productos que no venden pero que son relevantes para su audiencia, ganando comisiones por esas ventas.

Inspiración: Luxx Salud | luxxhealth.com

El poder de los modelos híbridos radica en su flexibilidad y adaptabilidad. Permiten a los empresarios acceder a diferentes fuentes de ingresos, satisfacer las diversas necesidades de los clientes y destacarse en el competitivo mercado en línea. Al pensar fuera de la caja y combinar estrategias probadas, los modelos híbridos demuestran las infinitas posibilidades de la innovación comercial en línea. Ya sea que esté comenzando de nuevo o buscando mejorar su negocio existente, considerar un enfoque híbrido podría ser la clave para su próximo nivel de éxito.

Consideraciones a la hora de elegir un modelo de negocio

Elegir el modelo de negocio en línea correcto no es simplemente una cuestión de elegir uno de una lista. Es una decisión estratégica que implica comprender varias dinámicas y alinearlas con su visión y recursos. Aquí hay algunas consideraciones esenciales que debe tener en cuenta al seleccionar el modelo que mejor se adapte a su emprendimiento:

Público objetivo

Comprender a su público objetivo es crucial para el éxito de su negocio. ¿A quién estás sirviendo? ¿Cuáles son sus necesidades, preferencias y puntos débiles? Adaptar su modelo de negocio para que coincida con los deseos específicos de su audiencia aumentará el compromiso y la lealtad, asegurando que sus ofertas resuenen con aquellos a los que pretende servir.

Análisis de la competencia y el mercado

Antes de sumergirse en una empresa comercial, es fundamental analizar la competencia y el panorama general del mercado. ¿Qué hay ya por ahí? ¿Dónde puedes encajar, o mejor aún, destacar? Comprender las fortalezas y debilidades de sus competidores puede ayudarlo a crear un espacio único para su negocio, posicionándolo para el éxito en un mercado saturado.

Cumplimiento legal y regulatorio

Cada modelo de negocio viene con sus obligaciones legales y regulatorias. Ya se trate de consideraciones de propiedad intelectual, licencias, protección de datos o leyes del consumidor, debe asegurarse de que su negocio se alinee con los marcos legales pertinentes. La consulta con profesionales legales puede ayudarlo a navegar por este terreno complejo, minimizando los riesgos y posibles obstáculos en el futuro.

Requisitos de tecnología e infraestructura

La tecnología que impulsa su negocio debe estar sincronizada con el modelo que elija. Ya sea que se trate de una sólida plataforma de comercio electrónico, un sistema de entrega de contenido para productos digitales o un software especializado para SaaS, comprender sus necesidades tecnológicas es esencial. Además, considerar los requisitos de infraestructura, la escalabilidad y las posibles integraciones es clave para garantizar operaciones sin problemas y crecimiento futuro.

Fuentes de financiación e ingresos

Por último, pero no menos importante, su modelo de negocio debe alinearse con sus capacidades y objetivos financieros. ¿Cómo financiará la configuración inicial y las operaciones en curso? ¿Cuáles son las posibles fuentes de ingresos y cómo se alinean con sus objetivos de crecimiento? Comprender la dinámica financiera de su modelo elegido lo ayuda a crear un negocio sostenible que puede prosperar a largo plazo.

Seleccionar el modelo de negocio adecuado no es una decisión única para todos. Requiere una visión holística de varios elementos y una alineación cuidadosa con sus aspiraciones comerciales únicas.

Pasos para embarcarse en su viaje comercial en línea

Independientemente del modelo que elija, embarcarse en su viaje comercial en línea requiere una planificación y ejecución cuidadosas. Aquí hay un desglose de los pasos clave que debe seguir para garantizar un comienzo sin problemas:

1. Asegure su nombre de dominio

Antes que nada, debe elegir y asegurar un nombre de dominio que represente su marca. Esta es la dirección web donde los visitantes pueden encontrar su sitio, por lo que debe ser memorable y relevante para su negocio. Plataformas como GoDaddy o Namecheap pueden ayudarte a encontrar y registrar tu nombre de dominio perfecto.

2. Cree un sitio web profesional o una tienda en línea

Su sitio web es la cara de su negocio en línea, por lo que debe ser profesional y fácil de navegar. Ya sea que venda productos, ofrezca servicios o brinde información valiosa, su sitio debe reflejar su marca y facilitar que los visitantes encuentren lo que buscan. Plataformas como WordPress, Shopify o Squarespace ofrecen plantillas personalizables para crear un sitio que se adapte a tus necesidades.

3. Desarrolle una estrategia de marketing integral

Para llegar a su público objetivo y atraer tráfico a su sitio, necesitará una sólida estrategia de marketing. Esto podría incluir publicidad en redes sociales, optimización de motores de búsqueda (SEO), marketing de contenido y campañas de correo electrónico. Comprender a su audiencia y adaptar sus esfuerzos de marketing a sus intereses y necesidades lo ayudará a atraer y retener clientes.

4. Implemente el procesamiento de pago seguro

Si su negocio consiste en vender productos o servicios, necesitará una forma segura y eficiente de procesar los pagos. Varias pasarelas de pago como PayPal, Stripe o Square ofrecen una fácil integración con su tienda en línea. Garantizar una experiencia de pago fluida y segura genera confianza con sus clientes.

5. Establezca un cumplimiento de pedidos eficiente

El cumplimiento oportuno y preciso de los pedidos es vital para la satisfacción del cliente. Ya sea que envíe productos físicos, entregue descargas digitales o programe servicios, debe contar con sistemas para manejar los pedidos de manera rápida y eficiente. Considere aprovechar los servicios de cumplimiento o implementar procesos internos confiables.

6. Garantice el cumplimiento legal y la seguridad de los datos

Dependiendo de su modelo de negocio y ubicación, puede haber consideraciones legales y reglamentarias. Es crucial asegurarse de que su empresa cumpla con las leyes pertinentes, incluidas las normas de protección de datos. Consultar con profesionales legales puede proporcionar una guía adaptada a su negocio específico.

7. Supervisar y analizar el rendimiento

La supervisión y el análisis continuos del rendimiento de su sitio web y sus esfuerzos de marketing le permiten tomar decisiones informadas y realizar mejoras. Herramientas como Google Analytics pueden proporcionar información sobre el comportamiento del usuario, las fuentes de tráfico y más, lo que lo ayuda a optimizar para tener éxito.

Al tomar estos pasos fundamentales, posicionará su negocio en línea para un comienzo sólido. Crear una presencia en línea profesional, desarrollar una estrategia de marketing dirigida e implementar sistemas eficientes lo ayudará a conectarse con su audiencia y brindarles una experiencia perfecta. Recuerde, el aprendizaje continuo y la adaptación son parte del viaje empresarial, así que prepárese para crecer y evolucionar con su negocio.

Tendencias futuras e innovaciones en los negocios en línea

El panorama de los negocios en línea está en constante cambio, influenciado por los avances tecnológicos y los factores económicos globales. Mantenerse a la vanguardia requiere conocer las tendencias emergentes que podrían dar forma a su industria. Aquí hay algunas áreas clave para vigilar:

• Modelos de negocio emergentes: A medida que la tecnología evoluciona, se desarrollan continuamente nuevos modelos de negocios en línea. Los servicios de caja de suscripción, las experiencias de realidad virtual, la personalización impulsada por IA y las empresas centradas en la sostenibilidad son ejemplos de innovaciones recientes. Mantenerse al tanto de estas tendencias le permite adaptarse y potencialmente encontrar nuevos nichos u oportunidades.
• Avances tecnológicos: Los avances en inteligencia artificial, blockchain, 5G y otras tecnologías están revolucionando la forma en que las empresas operan en línea. Estas tecnologías pueden mejorar la experiencia del cliente, mejorar la seguridad y abrir nuevas posibilidades para la entrega de productos y servicios. Invertir en comprender y posiblemente integrar estas tecnologías podría brindarle a su empresa una ventaja competitiva.
• Factores económicos globales: El panorama de los negocios en línea no está aislado de la economía global. Factores como las políticas comerciales, las fluctuaciones monetarias y las regulaciones internacionales pueden afectar su negocio, especialmente si opera o vende a través de las fronteras. Es esencial estar atento a estos factores y estar preparado para adaptar sus estrategias en consecuencia.
• Foco en Sostenibilidad y Responsabilidad Social: Más consumidores están considerando el impacto ambiental y social de sus compras. Las empresas que pueden demostrar un compromiso con la sustentabilidad, las prácticas éticas y el compromiso con la comunidad pueden encontrar una ventaja competitiva en un mercado cada vez más consciente.
• Personalización y Experiencia del Cliente: La capacidad de brindar experiencias personalizadas a través del análisis de datos y la IA se está convirtiendo en una expectativa estándar. Los clientes valoran las empresas que entienden sus necesidades y preferencias, y están dispuestos a involucrarse más con marcas que ofrecen experiencias personalizadas.
• Herramientas de colaboración y trabajo remoto: El cambio hacia el trabajo remoto ha provocado un aumento en las herramientas de colaboración y productividad. Las empresas que pueden aprovechar estas herramientas de manera efectiva pueden encontrar nuevas formas de trabajar de manera eficiente, administrar equipos y atender a los clientes.

Al estar al tanto de estas tendencias e innovaciones, posiciona su negocio para adaptarse, innovar y prosperar en un mercado en línea dinámico.

Preguntas frecuentes sobre modelos de negocios en línea

Recursos y herramientas para construir su negocio en línea

Embarcarse en una empresa comercial en línea requiere las herramientas, las plataformas y los recursos adecuados. Aquí hay una lista seleccionada para ayudarlo con su modelo comercial específico y su estrategia general:

Lectura recomendada

• Para conocimientos comerciales generales: “The Lean Startup” de Eric Ries, “Zero to One” de Peter Thiel, “The 4-Hour Workweek” de Tim Ferriss
• Para información sobre comercio electrónico: "¡Aplastándolo!" por Gary Vaynerchuk, "Influencia: la psicología de la persuasión" por Robert B. Cialdini
• Para marketing de afiliados: "Marketing de afiliados: la guía paso a paso para principiantes" por Kevin Ulaner
• Para comprender las tendencias tecnológicas: “El dilema del innovador” de Clayton Christensen

Herramientas y plataformas esenciales

• Creación y alojamiento de sitios web: WordPress, Wix, Shopify para comercio electrónico, Bluehost o WPX para hosting
• Correo de propaganda: Mailchimp, ActiveCampaign, AWeber, ConvertKit
• Gestión de redes sociales: Hootsuite, Buffer, SmarterQueue
• SEO y Analítica: Google Analytics, Moz, SEMrush
• Procesando pago: PayPal, raya, cuadrado
• Gestión de proyectos: Asana, Trello, Slack

Al aprovechar estos recursos y herramientas, se equipará con valiosos conocimientos y soporte que pueden ayudarlo a navegar por las complejidades del mundo de los negocios en línea.

Palabra final

He conocido a muchos que ganan dinero a través de YouTube, las redes sociales, los blogs y los podcasts, pero notará que no los incluí aquí como ejemplos. 

Claro, estos modelos son altamente escalables. Pero los ingresos por publicidad u otros beneficios financieros que brindan son solo la guinda del pastel cuando puede canalizar el tráfico hacia un modelo comercial completo en el back-end y crear el suyo propio. libertad financiera.

Muchos de los mas exitosos emprendedores que he conocido hacen precisamente eso.

¿Qué modelos de negocio online has probado? Si estás empezando, ¿cuál sería tu primera opción?

Publicado originalmente: 8 de agosto de 2019